המדריך למתווך המתחיל – הדרך להצלחה אמיתית בתחום התיווך
רבים שואלים איך מתחילים בתחום התיווך ואיך אפשר להצליח באמת בעולם הנדל"ן. אז לפני כל שלב מעשי, יש דבר אחד שחשוב יותר מכל – המיינדסט שלכם.
גישה חיובית – הבסיס להצלחה
עוד לפני שלומדים תיווך או בוחרים משרד תיווך – תתחילו מהראש. תבינו שאתם לא נכנסים לעיסוק, אלא פותחים עסק לכל דבר. בתחום התיווך אין תקרת זכוכית – מי שמכוון גבוה, משקיע, מתמיד ומגיע עם אנרגיה חיובית – יכול להגיע לכל יעד שיבחר.
לימודי תיווך – פשוט להתחיל
כדי להתחיל, צריך לעבור את מבחן רשם המתווכים. אין צורך בקורסים יקרים או ארוכים – קורס בסיסי שמכין אתכם למבחן זה מספיק בהחלט. את הקורס אפשר ללמוד דרך משרדי תיווך שעובדים בשיתוף פעולה עם עורכי דין שמעבירים את החומר בצורה ממוקדת וברורה.
עברתם את המבחן? ברכות! עכשיו מתחילים לבנות את ההצלחה.
הצעד הראשון – לבחור משרד תיווך נכון
אל תנסו לקצר דרך. ההמלצה החשובה ביותר היא להצטרף למשרד תיווך גדול, עם מלאי נכסים גדול וליווי מקצועי. משרד שיש בו שיתוף פעולה אמיתי בין הסוכנים – יאפשר לכם ללמוד, לצמוח, לבנות שם ומוניטין ולהגיע ליציבות כלכלית תוך זמן קצר.
מתווכים רבים מנסים לצאת לדרך לבד, ללא ניסיון וללא הכוונה – וזה מוביל לתסכול, חוסר הצלחות ולעיתים לעזיבה מהירה של התחום.
התחילו בעיר שלכם – ובנו אזור התמחות
מומלץ להתחיל דווקא בעיר או האזור שבו אתם גרים. אתם כבר מכירים את בתי הספר, השכונות, המקומות הציבוריים – כך תבנו מהר יותר אזור התמחות ויהיה לכם קל יותר לזכות באמון התושבים.
עבודה בצוות – סוכני קונים וסוכני מוכרים
יש משרדי תיווך שעובדים בשיטת צוותים – סוכני קונים לחוד וסוכני מוכרים לחוד. זו שיטה שהוכיחה את עצמה – היא ממקדת אתכם בתפקיד אחד, מחזקת את היציבות העסקית ומייעלת את העבודה בשטח.
תיווך = אמון, יושרה, ביטחון
כדי להצליח בתחום התיווך לאורך זמן, חשוב שתשדרו אמינות ויושרה. לקוחות יפקידו בידיכם את הנכס הכי יקר שלהם – אם תתנו להם תחושת ביטחון, ודאות ושקיפות – תקבלו הזדמנות אמיתית לעשות עסקאות.
ריצה למרחקים ארוכים – לא ספרינט
אל תצפו לתוצאות ביום הראשון. כל פעולה שאתם עושים – שיחה, פגישה, פוסט בפייסבוק – תוביל לעסקאות בעתיד. לקוחות מרוצים ימליצו עליכם, קולגות יעבירו לכם הפניות, ושמכם יתחיל להתגלגל באזור ההתמחות שלכם.
השקיעו בעצמכם – כל יום
התחילו כל בוקר בפעילות גופנית שתמקד ותחדד אתכם. לכו לכנסים מקצועיים, קורסים מתקדמים וסדנאות בתחום. תלמדו, תכירו קולגות ממקומות אחרים – בתחום התיווך קשרים שווים לעסקאות.
והכי חשוב – תזכרו שאין תקרת זכוכית
הכל תלוי רק בכם. יש מי שיבחר להמשיך כסוכן במשרד מצליח, ויש מי שיקים משרד תיווך עצמאי. אחרים יגדלו ליזמים עם מספר סניפים או ייכנסו לעולם היזמות. בתחום הזה -מי שמכוון גבוה, יגיע גבוה.
